義和車橋優秀業務人員董金光同志 誠信做人、敬業奉獻先進事跡（一）

義和車橋公司自成立之日起，就以“誠信”作為企業經營、員工做人做事的基本原則，作為一名管理人員，工作中做到賬物相符更是最重要的職業道德。在激烈的市場競爭中，只有堅持市場創新發展，才能使企業生存下去。

營銷公司凱馬、東風市場部經理董金光同志，自 1997 年入廠，2003 年進入營銷公司，2008 年從事車橋業務工作，至今已在業務崗位上工作 10 年。在從事業務工作期間，嚴格遵守公司各項制度、流程，工作態度端正，誠實守信，業務知識扎實，業績發展迅速，得到公司及主機廠各級領導的一直認可，是全體業務人員學習的標桿和榜樣，主要工作表現如下：

一、年度指標完成情況

業績是衡量業務工作的重要指標之一，2018 年山東凱馬、東風凱馬、東風股份車橋市場年度銷售任務指標為9937 萬元，在董金光同志的努力下實現了 100% 獨家供貨（凱馬）的市場占有率指標，同時完成銷售收入 10653萬元，完成全年目標的 107.2%。

二、新市場開發情況

1、成功開發東風股份市場，于2017 年正式進入“東風股份”體系，同年 10 月份批量車橋供貨，2018 年僅東風市場新增銷售收入 1132 萬元。

2、2018 年 7 月聯合普克分廠進行了凱馬座椅業務的對接、布點工作，并于 2018 年 9 月成功進入供貨體系，2019 年銷售額約 1000 萬元。

三、訂單管理方面

自公司推行《7+3車橋 訂單管理制度》以來，董金光同志積極與主機廠采購員、計劃員溝通計劃進度，并根據主機廠的車橋生產現狀及訂單的實際需求數量，自制表格對計劃、庫存進行標注、統計，使得凱馬市場在計劃節點、準確率等方面均達到了制度要求。其中，3日車橋訂單準確率達到了 100%，98%，97%（制度要求：98%、95%、92%）；7 日車橋訂單準確率也達到了 65% 以上（制度要求：60%）。各項車橋指標均超出制度要求，從未發生因車橋訂單異常造成的產品積壓、淘汰等問題。

四、產品定價、結算、回款方面《產品定價、結算、票據轉遞、入帳、貨款回收、對賬管理制度》是營銷公司進行產品銷售、物資管理的主要制度，凱馬市場部能夠嚴格執行制度要求的“發出產品 1 個月之內結算”的要求，新產品定價保持 20 天內完成，比制度要求的“45 天內定價”提前 25天，及時、合理地進行產品定價。與主機廠領導積極有效溝通，將我們公司的付款周期由 2 個月提至 1 個月，做

車橋到貨款及時的回收。1-12 月份凱馬市場部（包含東風股份）累計回款 11072萬元，回款率達到 100%，無不良資金積壓現象的發生。由于山東凱馬的試裝、車橋新產品較多，為了能夠及時的開票入賬，采用“一次性給予結算”的方式，做到了及時開票、入賬并回款（這個回款為現匯）。2018 年 1 月 1 日前的車橋產品全部已開票結算入庫，既盤活了資金又避免了產品積壓、淘汰。